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    進口品牌對于調漆店意味著什么?
    來源:萬特汽車漆|發布時間:2018-09-06 16:26:33 | 瀏覽:
    很多調漆店在競爭激烈的國產漆中艱難困苦的生存著,他們也想能夠解決這個面臨的困境,慢慢的他們也開始留意各類進口品牌,希望通過代理進口品牌,能夠在4S站有所建樹,但不知進口品牌對于他們來說到底是希望還是另一個困境的開始!
     
    現在的4S站的油漆方面有以下幾個特點:
    一、集團化運作,直接對接進口品牌公司
    開始集團化的運作,直接與進口品牌對接洽談,作為區域的經銷商在這個模式下,只是充當進口品牌的倉庫和運輸,拿一點微薄的返點充饑。若能把其他輔料通過集采渠道進入或許還有一定利潤點,但是對于當地小型調漆店來講,其他輔料的價格優勢并不大。
     
    二、集團化運作,直接對接各區域大型經銷商
    開始集團化的運作,直接與各大區域大型品牌經銷商對接,這些大型品牌經銷商往往同時有著兩到三個進口品牌,其中還有其他輔助產品的一級代理資質,不論是在價格上還是在服務上對于地方上的小型代理商而言都很難抗衡。最終可能淪為大型品牌經銷商的二級分銷或者區域服務點,賺取微薄的服務費用。
     
    三、未形成集團化的4S站
    1)、生意好的-------4S站的油漆業務基本已經全部變為原廠指定或者原廠采購,油漆的價格都是固定透明的,由于反壟斷的出現,現在基本上一個品牌的汽車都會有兩到三個進口品牌指定,品牌與品牌之間可以競爭了,4S站的業務競爭現在都建立在“設備支持”上面,對于調漆店而言這部分的競爭成本是否可以承受,并且就算你投了,做了,是否又可以長久,很多時候都是本錢還沒有收回來,客戶又被別人“支持”走了。
     
    2)、生意一般的-------你通過品牌拿到了這個客戶,但是客戶本身的業務量不大,服務4S站可不像服務汽修廠,不管是調色還是其他服務成本都高于汽修廠,慢慢的很容易變成食之無味,棄之可惜的存在。
     
    對于調漆店來說,進口品牌的代理轉型并不是最好的選擇,也不是長久之計,現在可以定位成權宜之計,十年前代理進口品牌的已經掙到錢了,而十年后對于想要代理進口品牌的調漆店來說,可以通過進口品牌的渠道和資源擴大自己的業務圈,向外資企業學習管理和運營的方式等等,因為以后的國內的油漆一定是國產汽車漆的天下。


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